¿Cómo iniciar un proyecto inmobiliario? Claves para una buena gestión

Los promotores inmobiliarios cumplen un papel importante en las fases de venta de un inmueble. Varios factores traerán éxito en los resultados del proyecto.

Para evitar retrasos al momento de realizar un proyecto, los promotores inmobiliarios deben hacer un buen control de las gestiones. Por ello, es importante que en cada decisión se tenga presente todas las fases por la que debe pasar el activo inmobiliario. De esta forma se evitarán futuros errores.

Esto se debe a que en un proyecto las decisiones no se toman a la ligera. Por eso, mediante este artículo conocerás las claves fundamentales para la ejecución de un buen proyecto. De esta manera, lograrás tener éxito durante la planificación, programación y financiación del inmueble.

¿Qué es un promotor inmobiliario?

Los promotores inmobiliarios son aquellos que se encargan de tomar la iniciativa de promover inmuebles para su compraventa. Pueden estar compuestos por entidades colectivas o personas individuales jurídicas, privadas o públicas. Dentro de sus funciones principales se encuentra la directriz de las áreas vinculadas con el proyecto.

También, realizan el análisis de datos, programaciones y financiamientos para el activo inmobiliario, con recursos ajenos o propios. De hecho, son los responsables de que el proyecto se lleve a cabo de manera organizada para tener resultados positivos.

Claves para una buena gestión del proyecto

Para lograr una excelente ejecución en los proyectos no solo se debe llevar a cabo un buen desempeño. También es esencial que se ponga en práctica las siguientes labores:

Ejecutar un buen plan de negocio.
Establecer planes de marketing.
Velar por el buen estado del inmueble.
Demostrar flexibilidad ante cambios que puedan surgir durante el proyecto.
Mantener una buena coordinación y control de las obras.
Mantener el buen mantenimiento de las instalaciones.
Revisar que todos los procesos se elaboren adecuadamente.
Estar siempre presente en gestiones importantes de la compraventa.
Ser completamente honesto con el cliente al vender el inmueble.

Labores que deben realizar los promotores

Un promotor inmobiliario cumple diversas funciones durante todo el proyecto. Se encargan de coordinar las acciones estipuladas por la entidad financiera, como:

Realizar los informes sobre el estado en el que se encuentra un inmueble.
Ejecutar reportajes fotográficos del proyecto que sean atractivos.
Planificación del inventario a adquirir para amueblar el inmueble.
Contratar servicios de mantenimiento y desescombro.
Verificar si existen daños en el inmueble y repararlos.
Realizar informes de cuantificación y recomendaciones de todas las mejoras que deben realizarse en el activo.
Asesorar al futuro comprador sobre todas las especificaciones del inmueble.
Tomar las medidas necesarias para que el activo se encuentre saneado jurídicamente y documentalmente, para que esté en condiciones óptimas.
Gestionar los impuestos del activo.

¿Cómo ser un promotor inmobiliario? Cualidades

Un buen promotor no tiene miedo a vender. El conocimiento del mercado inmobiliario, la negociación y la forma de atender clientes, lo convertirán en un gran promotor. Pero, ¿Qué es lo más importante? Tener mucha pasión por la labor que estás desempeñando y también por las personas. Otras cualidades son las siguientes:

Ser optimista, atento a las necesidades del cliente y constante en el trabajo. Esto no dejará que te rindas rápido frente a los momentos difíciles.
Ser honesto para generar confianza con el cliente y mostrar interés en sus necesidades.

Otras cualidades importantes

Además de poseer las cualidades mencionadas anteriormente, un buen promotor debe ser:

Fijar una meta que deseas obtener y creer fielmente en ella.
Tener motivación e insistir en la ejecución de un proyecto o venta.
Adaptarse a las circunstancias no previstas y a las nuevas innovaciones inmobiliarias.
El elemento clave que permitirá llevar a cabo una buena transacción.
Conocer correctamente la zona en la que se encuentra el inmueble para captar la atención del cliente.

Consejos finales

Para obtener buenos resultados en los proyectos y ventas de inmuebles, los promotores inmobiliarios deben cumplir con las claves indicadas anteriormente. Si deseas entregar en buen estado un inmueble es necesario que contrates a una empresa para amueblar, reparar o realizar mantenimientos del activo inmobiliario.

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